product-description

Текст-описание товара: 5 шагов к покупателю

Конкуренты копируют стиль описания товаров? Это лестно! Но, будем честны, признак качественно подготовленной карточки товара – это покупательская реакция “купить”. А до нее 5 шагов, пропускать которые не стоит.

Шаг 1. Покупатель – ваш друг.

И в данном случае речь не об уважении. Покупатель должен стать для вас предсказуемым. Задумайтесь о своем близком знакомом – знаете ли вы его предпочтения, какому подарку он обрадовался бы, что его раздражает? Что он читает, какие сайты посещает, с какими оценками соглашается, за что готов писать жалобы? Даже если он не относится к целевой аудитории конкретного товара, все равно можно найти аспект и подобрать слова, чтобы описать ему ваше торговое предложение. “Породнившись” с целевой аудиторией вы без труда вспомните сразу несколько пунктов, которые зацепят ее.

Шаг 2. Ответьте “зачем?”

Безусловно, у вашего товара/продукта или услуги масса преймуществ и особенностей. О них можно говорить часами, но… Но только после того, как вы ясно и доступно ответите на вопрос – зачем покупателю о них знать. Какие потребности он решит, как улучшит жизнь? Пусть это будет в лиде описания. Мы знаем, что в подобных текстах стоит придерживаться положительного тона – “улучшает”, «помогает” и “выручает”. Попробуйте использовать “ложно негативные” посылы – когда продукт, например, “снижает” какой-либо негативный фактор. Текст в целом будет звучать объективнее.

Шаг 3. Шутить изволите?

В зависимости от того, как вы себе визуализировали клиента, его характера и предполагаемое настроение в момент покупки, определите тон разговора – дружеский, приятельский, деловой, назидательный.

Представьте, что вы планируете не писать, а изложить текст при встрече, и сымитируйте свой голос, интонацию.

Позволено ровно то, что вы считаете уместным, держа в голове образ клиента.

Шаг 4. Редактирование – обязательно!

Воспринимайте первый вариант текста исключительно как черновик. Это важно по двум причинам. Во-первых, вы можете смело записывать мысли «потоком», не прерываясь на редактирование. Во-вторых, нет предела совершенству: всегда можно сделать лучше, отредактировав материал. Когда изложите все, что считаете нужным, сделайте понятную и выразительную структуру, выделите ключевые слова, подпункты, расставьте их в порядке значимости. И, наконец, убедитесь, что текст уникален.

Шаг 5. Взгляните на текст.

После того, как описание подготовлено, бросьте на него короткий, не длиннее 5 секунд, оценивающий взгляд. Что вам удалось отметить – ключевые слова, структуру, тезисы? А может, наоборот, на странице не было главной информации, требовалась дополнительная прокрутка, из начала каждого абзаца не было ясно о чем он? Достаточно ли привлекателен заголовок, заметен шрифт, выделения акцентируют на главном? Если вам нужно более 5 секунд, чтобы составить мнение о тексте, то стоит поработать над ним еще.

Оставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Back to Top